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案例解析:从土地流转、托管到农业B,“集土网”如何经营订单农业?

    原题:案件的解决:从土地转让、托管到农场到B,“土地收集网”如何经营订单农业?订购农业,也称为

    原题:案件的解决:从土地转让、托管到农场到B,“土地收集网”如何经营订单农业?

    合同农业,又称合同农业,是指农民/农村组织按照农民与农产品购买者之间签订的订单,组织和安排农产品生产的农业生产和销售模式。与传统的农业经营模式相比,农民的营销得到了保障,而企业有稳定的供给,甚至可以控制供给的质量,从而使这种经营模式受到制约。农业企业家的青睐。

    在美国,由于集约农业生产的优势,承包农业的综合形式已经非常成熟,如CHS公司、FBN等。家庭水务试订农业的参与者包括美食、宋小彩等农业企业,以及“集土网”(重庆美村科技有限公司)等。根据网络提供的数据,到2019年,网络收入将达到35亿元至50亿元。

    订单农业的关键在于从下游获得足够的订单,然后在上游进行大规模集约生产,并以产后价格购买运输配送。原因很简单,但中间还有很多困难。

    首先,我国传统的农业管理是分散的、低效的。要进行有计划的大规模生产是不容易的。该平台不仅解决了土地、人力、品种分散等问题,而且使种植技术标准化、产品质量控制难度加大。

    其次,订单农业的定价问题,订单农业的定价模型是考虑前几年的市场价格,根据成本投入计算价格,然后签订合同。然而,由于市场供求、天气、政策和消费偏好等因素的影响,农产品价格将发生很大变化。尤其是经济作物,定价不合理将导致违约风险。

    那么为什么它认为它有机会订购农场(称为农场到Buissness/F2B)?Judi网络的创始人兼首席执行官田景龙将如何看待农业的规模和技术?

    田景龙认为,与从下游接单再推进的路径相比,F2B的核心是“控制土地,联结土地后的人”,进而实现土地集约化、订单集约化和生产集约化,前提是“本企业土地流转率达到40%-50%”。

    成立于2015的土地征集网络,通过前期自营土地流转和土地托管业务,既可以收集土地资源,又可以收集平台的入口,为订单农业的后续发展打下基础。目前,在地球采集网平台上列出的土地面积为3.65亿亩,已成功转移至近6000万亩,托管土地为1200万亩。

    到今年,整个农业产业服务体系将基本形成,从上游土地到下游生产和销售,下游加工厂(中粮集团、伊海佳丽等)和供应商(拳马鲜美菜肴等)签署订单,提供数量和质量稳定的货物。在上游地区,采用“平台规模农户”和“平台政府/合作中小农户”的模式,与农户签订有意种植和购买合同,并提供相关服务。

    聚土网络F2B模型:订单种植

    在生产过程中,通过向农民提供生产资料收集、金融贷款、种植管理、技术支持和农业收获等服务,实现统一种植、统一农业资源、统一管理、统一技术。田景龙说,控制质量的最有效方法是控制生产资料。因此,集土网络向农民提供的种子、肥料等生产资料往往低于市场价格。这种底气是降低循环成本,使集土网络对农民产生效益和集矿带来的价格优势。在金融服务方面,在A轮融资之前,Judi网络得到了北京和华东地区多个分支机构的支持。

    F2B型多土网络生产环节分析

    以安徽省固镇市玉米托管项目为例,通过比较实际数据,集约化生产成本比农户自有生产成本低38.9%,通过多案例验证,生产效率也提高了30%-40%。

    安徽省古镇市植物造价成本控制方案比较

    我们提到,在收购过程中,订单农业的一个难点是定价。田景龙说,“没有价格和数量的订单都是假订单”。为了保证农产品能够以合理的价格从农民手中回收,聚地球网络制定了三种定价策略:1)特种品种的价格购买;2)优质主粮和新鲜食品的基价购买/市场购买,其中优质主粮是以低价购买的。过去五年,以种植成本购买新鲜食品;3)指导价/普通粮食收购。跟踪市场收购。(图)同时,基于自然灾害造成的合同破坏风险,多土网络采用分散种植计划,将订单需求分配到不同的生产区域进行种植,留出20%的上下浮动空间。

    多地网络模型——逆向生产定价机制

    在流通环节中,传统的农业流通过程较长,通常需要经过土地收购、中心镇集聚/转运、供应商再到工厂/终端渠道。在集土网络模型中,由于流通路径的缩短,物流、仓储成本和损失率都会降低。这些成本节约也能使农民受益,提高购买价格。未来集土网络的流通模式将由梅村农场向梅村生产仓库,再直接分散到工厂式的中央厨房。

    传统农业循环模式与高分子网络循环模式的比较

    截至目前,朱迪在全球已有2000多家委托订单企业,为120万农民提供订单服务,连接全国各县、镇成立的8000多家“梅村小站”,提供土地流转、生产经营等服务。采购和分销。

    _集土网不同区域的“梅村小站”图片

    为了有效支持大规模土地和订单产业的着陆,利用农业科技手段进行数据的“调度”显得尤为重要。田景龙提到了由地球采集网络合作开发的一个数据和信息产品——“基于LBS的全球农田管理系统”,它可以简单地理解为当地的电子词典。土壤数据、土壤水分、地理环境数据及周边存储、道路等信息将记录在每块土地上。此外,该网络还将与“精确订单定位系统”、“种植管理数字模型系统”、“供应链标准化系统”等产品合作,为土地和养殖管理提供平台。

    基于多土壤网络的智能农业数据管理系统

    田景龙在接受《36氪访谈》时预测“由于农业的非标准属性和重型模式,无论从哪个角度出发,农业相关商业模式的创新(如解决化肥需求)最终都将发展成为以订单为导向的农产品B/C一体化产销模式。”文化不能仅仅通过单个环节的改变来改变整个产业链,深层次的上下游是必然的趋势。集土网络的优势在于集约化土地形成的规模效应和各种形式对土地的限制。

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内容爆炸前夕

    你在中国互联网上随便加一个人,加到文化人或是小学毕业的,几率差别很小。本文来自微信公众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:叶铁桥今年9月初,石灿来找我,说要去山东一趟。“在网上看到一个消息,说有个人在村里做自媒体,雇了一群农村妇女写文章。”这当然值得去看看。石灿亲身探访,回来后,写了篇《实地探访山东新媒体村:农妇做自媒体收入破万》的稿子,这篇稿子引发的反应让人始料未及。典型的反应是:“难怪现在的新闻语句不通,错别字一大堆,全靠标题唬人博眼球,原来都是一大群洒脱不羁_江西资讯网农村妇女在家闭门造车。 ”还有人说:“农民都不愿意脚踏实地劳作了,都想走捷径,太可怕了,你们这样长期下去还会有人干农活?我们以后吃啥!”铺天盖地的质疑,让山东新媒体村的领头人李传帅既困惑又紧张,他毕竟还年轻,是个90后。他的家庭条件不好,母亲在他8岁时就过世了,父亲也离家出走至今未归,他完全是靠着自己打拼一路走到现在。李传帅有闯劲,倒卖过二手电脑,开过电脑维修店,卖过网络域名,至于组织一群农妇在家里做自媒体,能看到这条路的人,恐怕全中国也没几个,这说明了他的“精明”。所以,虽然年龄不大,他也捞到了人生的第一桶金——能开宝马就是他为这桶金做的证明。然而这篇文章给他带来的巨大非议,却让他触不及防。他没想到会有那么多人批评他们,有些人甚至口出恶言,让他很扎心。他在这篇文章后面的评论区激愤地反驳那些质疑的人:“看到他们对我们的评论确实很扎心,不知道为什么!”他辩白道:“我在努力的改变农村,让农村人在有家的地方也能有工作,让留守妇女和儿童不在孤单。我感觉我没做错什么,我们农村人写作水平怎么就不行了。我们勤快地学习,我们努力地进步。我们真实地写出了农村的真善美。这样真的不行吗?”他也打电话告诉石灿,讲述自己承受的压力。文章传播开来后,有更多的记者,更多好奇的人,甚至县市的领导也都来找他,让他应接不暇。以致于那段时间,他给农妇们放了假,自己也跑出去躲开了。这篇文章所引发的反应,也超出了我们的预料,因这篇文章给李传帅带来的困扰,也完全不是我们的初心。恰恰相反,我们之所以想去写,是因为我们看到了内容领域新的变化和曙光,它就像初生儿,出生的时候虽然伴随着紧张、混乱和嘈杂,但确确实实是新的萌芽。这种新的萌芽就是,由于技术的不断演进,内容生产和传播的能力,从只赋予给专业人士,扩展到赋予给精英人群,再扩展到赋予给普通人群,而到了今天,终于扩展到赋予给了“下沉人群”。这种赋能的深度和广度,可能很容易被这个社会中的大多数人所忽视。很多人对山东新媒体村农妇生产的内容,那种鄙夷是发自内心的。我们也无意于为她们生产的内容质量辩护,新生事物一开始出现的时候,往往都是粗粝的,不成熟的,既没有精巧的外表,也没有丰富的内涵,但它是新的,是有生命力的。如果仅仅只看到内容的粗糙,看不到这一案例所代表的巨大变化,可能会是一种偏见。鄙夷的人远远低估了这些看似粗糙的内容背后的价值。可能很多人不会想到,中国互联网网民的主体,并不是高知群体,而是中等学历群体,据最权威的CNNIC的统计报告,截至 2018年6月,我国网民中,初中学历占比37.7%,是最多的,高中/中专/技校学历的网民占比为25.1%。两者加起来,就是62.8%。也就是说,你在中国互联网上随便加一个人,有6成的可能是中学学历。而大专和本科及以上加起来才到20%。这跟小学及以下学历的人群占比差不多,“小学及以下”人群占比为16.6%。也就是说,你在中国互联网上随便加一个人,加到文化人或是小学毕业的,几率差别很小。此前的互联网是极其不均衡的,20%的知识阶层在互联网上发出了可能高达80%的声音,而另外80%的人,可能只能发出20%的声量。整个互联网的发展,一直到前两年为止,都在围绕知识阶层建构,80%的人成了沉默的大多数,成了互联网上的黑洞,很少有人会在意他们的声音,他们也很难获得其他人的瞩目,互联网此前发展的红利跟他们基本无关,他们成了被忽略的“大多数”。但为他们赋能的工具终将出现。先是快手,悄无声息地潜滋暗长,却一直在知识阶层的视野之外,它第一次被知识阶层大规模认知,是在一篇贴上了“残酷底层物语”标签的文章中,人们似乎在打量“另外一个中国”。但拼多多的出现,却使得这些被忽略的“大多数”的巨大价值得以展现,人们才发现,原来“五环外的人群”是如此庞大,购买力也如此强大。这时候,才有人回过头来理解快手这款他们此前没法理解的产品,重新理解它的价值和意义,才发现并不存在另一个中国,原来只是不理解而已。人们开始把快手、拼多多、趣头条并称为“下沉市场三巨头”,而这三家互联网公司的崛起,是2018年中国互联网领域最显著的现象之一。很多人鄙夷山东新媒体村农妇写的文章,但是他们可能很难鄙夷那些在农村里拍土味视频的,有些还可能成为这些视频生产者的粉丝。创作视频的能力,正是当下给“下沉群体”最大的赋能。拍视频能跨越写作的高门槛,让所有人拿起手机就能拍下一段东西,然后上传到广袤的互联网空间。这种生产门槛的急剧降低,最大程度地激发了“下沉人群”的创作欲,所以进入2018年,才会有那么多来自乡村的短视频达人能脱颖而出。他们作为一个群体的崛起,也在2018年成了互联网领域最显著的现象之一。正因为“下沉人群”在内容生产力上的束缚完全被解放,才会有今天的内容大爆发,才会有数以百万计的人站在手机的镜头前直播,才会有数以千万计的短视频每天被上传,才会有数以亿计的人活跃在这些平台上。目前这些内容大部分仍处于粗糙的阶段,原本这些“沉默的大多数”所生产出来的内容的价值,以及以内容为媒介所塑造出的内容生产者与消费者的关系链,仍然没有得到充分挖掘。所以我们仍然只是处于内容大爆发的前夜,质量还比较粗浅,形式也有些单一,但随着整个生态的不断演进,这种变化能愈见广阔和深刻。张小龙在推出微信公众号的时候,把“再小的个体,也有自己的品牌”作为Slogan。一开始很多人不理解他的用意,但在微信公众号的走过4年、5年、6年的征途后,人们越来越能理解到张小龙的前瞻和远见。只要在创作,那么,即使只有一个人看,也是在以内容为媒介,传递自己的“形象”。所以,当内容创作的解放力被释放之后,当占据互联网用户主体的“沉默的大多数”开始创作之后,当他们能被看到并获得点赞、转发甚至打赏之后,所激发出来的内容的创新性和多元性是无与伦比的。这也使得“下沉人群”第一次大规模卷入了内容政策评估_一点资讯直播网生产,第一次获得了重视和关注,第一次收获到内容生产的红利,这在微博时代和微信公众号时代都是不曾见到过的。一个短视频平台的高层曾对我说,现在,因为中国基础设施建设的强大,再偏远的乡村,再遥远的边陲,手机和网络信号也都能覆盖到,这就相当于修了一条信息高速公路。而短视频平台的赋能,就相当于给这里每个人一辆摩托车,让他们能跨越地理的局限,驶出乡村,驶出小镇,驶向更广阔的天地。他也深信,这种变化,还仅仅只是开始而已。本文来自微信公众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:叶铁桥

    

    

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